{"product_id":"joern-kettler-die-psychologie-des-kaufens-warum-wir-emotionen-und-keine-produkte-kaufen","title":"Joern Kettler: Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eErscheint im Oktober 2026. \u003cspan\u003eJetzt vorbestellen und zum Erscheinungstermin geliefert bekommen.\u003c\/span\u003e 200 Seiten\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e\u003cspan class=\"NormalTextRun SCXW30243821 BCX8\"\u003eISBN \u003c\/span\u003e\u003cspan class=\"NormalTextRun SCXW30243821 BCX8\"\u003e978-3-86774-895-7\u003c\/span\u003e\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv data-gwfid=\"FI_03361\" class=\"field-node\"\u003e\n\u003cdiv class=\"sc-ctlng jGfza-d\"\u003e\n\u003cspan class=\"\"\u003e\u003c\/span\u003e\n\u003cdiv data-gwfid=\"FI_03361\" class=\"field-node\"\u003e\n\u003cdiv class=\"sc-ctlng jGfza-d\"\u003e\n\u003cspan class=\"\"\u003e\u003c\/span\u003e\n\u003cdiv class=\"field-node\" data-gwfid=\"FI_03361\"\u003e\n\u003cdiv class=\"sc-ctlng jGfza-d\"\u003e\n\u003cspan class=\"\"\u003e\u003c\/span\u003e\n\u003cdiv class=\"field-node\" data-gwfid=\"FI_03361\"\u003e\n\u003cdiv class=\"sc-ctlng jGfza-d\"\u003e\n\u003cspan class=\"\"\u003e\u003c\/span\u003e\n\u003cdiv class=\"field-node\" data-gwfid=\"FI_03361\"\u003e\n\u003cdiv class=\"sc-ctlng jGfza-d\"\u003e\n\u003cdiv class=\"OutlineElement Ltr SCXW96324925 BCX8\"\u003e\n\u003cp class=\"Paragraph SCXW96324925 BCX8\"\u003eIn \u003cem\u003ePsychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen\u003c\/em\u003e zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte Joern Kettler, warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"Paragraph SCXW96324925 BCX8\"\u003eDie entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant? Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden. Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003ch3\u003eMehr lesen\u003c\/h3\u003e\n\u003cdiv class=\"OutlineElement Ltr SCXW235535475 BCX8\"\u003e\n\u003cp class=\"Paragraph SCXW235535475 BCX8\"\u003e\u003cspan class=\"TextRun SCXW235535475 BCX8\" lang=\"DE-DE\" data-contrast=\"auto\"\u003e\u003cspan class=\"NormalTextRun SCXW235535475 BCX8\"\u003eJoern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden. Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. 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Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e\u003cspan\u003eÜber den Autor\u003c\/span\u003e\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eJoern Kettler\u003c\/strong\u003e ist Wirtschaftspsychologe, SPIEGEL- sowie Nr. 1-manager-magazin-Bestsellerautor und gefragter Experte für Körpersprache, Wirkung und psychologisch fundiertes Verkaufen. Nach Stationen im Vertrieb entwickelte er sich zu einem führenden Verkaufs- und Kommunikationstrainer. Er verbindet über 25 Jahre Praxiserfahrung mit Know-how aus Psychologie, nonverbaler Kommunikation, Verhandlung und Neurowissenschaften. In TV und Medien tritt er regelmäßig als Experte für Körpersprache, Manipulationserkennung und Verhandlungstaktiken auf.\u003c\/p\u003e","brand":"Murmann Verlag","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":57209152373080,"sku":null,"price":25.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0644\/8513\/0455\/files\/Cover_Kettler_fin_002.jpg?v=1779973546","url":"https:\/\/www.murmann-verlag.de\/products\/joern-kettler-die-psychologie-des-kaufens-warum-wir-emotionen-und-keine-produkte-kaufen","provider":"Murmann Verlag","version":"1.0","type":"link"}